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• 发布时间：2024-01-31 20:26:15
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【概要描述】首页 装修资讯 WE TALK丨对于话黄小卫：科技向善，守护国人康健睡眠 WE TALK丨对于话黄小卫：科技向善，守护国人康健睡眠 http://www.jiaju82.com 2023年10月15日16:55 家居装修资讯

人的平生中，约有三分之一的时间是于睡眠中渡过。但于快节拍的糊口体式格局下，国人的总体睡眠康健状态堪忧。公共不只对于睡眠康健存于差别水平的轻忽，同时也愈来愈难得到深度睡眠，助眠产物日趋智能化、高科技化已经成为成长趋向。

作为智能床范畴的开拓者与带领者，从2005年最先入局睡眠范畴，到2017年景功研发第1张智能床，至2023年智能床全世界销量冲破1000万张，舒福德始终将睡眠视作一个千人千面但又体系性的项目来看待。

18年来，舒福德一直对峙“科技向善，以报酬本”，并以“一键入睡”为焦点办事整年龄段睡眠人群，为用户解决“睡不着、睡欠好、睡患上不康健”等问题，晋升身心康健总体程度。同时将助眠效果可视化，让用户经由过程数据相识到自身的睡眠康健状态。成长至今，舒福德智能床已经经拥有900多项专利技能，产物远销美国、加拿年夜、Australia等56个国度。

舒福德智能床高速增加的暗地里是如何的战略逻辑于支撑？捉住了哪些风口？将来智能床赛道，年复合增加率会呈现一个发作式的增加吗？舒福德该怎样继承领跑这个赛道，守住本身的护城河？

本期网易家居重磅栏目《WE TALK》，网易家居&网易设计天下总编纂 胡艳力对于话麒盛科技总司理 黄小卫，探析舒福德是怎样深耕数字睡眠赛道，助力睡眠财产进级迭代。

WE TALK丨对于话黄小卫：科技向善，守护国人康健睡眠（来历：网易家居）

01

认知：智能床是迭代的产品

从北京冬奥智能床周全出圈，到如今舒福德全世界销量冲破1000万张，舒福德智能床始终以来深受青睐。但于中国，智能床这一新品类今朝仍处在打开销费者心智的低级阶段。相干数据显示，智能床于海内市场的渗入率今朝仍较低，有余0.02%，外洋如美国的渗入率已经到达14%以上。与美国等成熟市场比拟，我国智能床行业存于广漠晋升空间。

“我更情愿将智能床比作电动汽车，这是一个不停演进的、迭代性的产物，而不单单是某个特定品类的细分市场。智能床面向的是普罗公共，而不是特定人群。”恰是认准了智能床品类将来成长远景，舒福德母公司麒盛科技很早便最先结构中国市场，如今，舒福德已经经实现了从“智能床打造”到“睡眠解决方案定制”的超过。

黄小卫暗示，今朝许多消费者对于智能床的观点仍比力生疏，以至误以为智能床就是电动床。实在，智能床存眷的重点是睡眠品质，即睡患上好欠好。尤为是跟着糊口节拍的加速，传统的电动床或者平凡床已经没法满意消费者于有限的睡眠时间内更好地苏息、更高效地恢复。真实的智能床不只可以即���λ�app时感知用户的状况，还可以或许于用户无感知的环境下举行笼罩睡前、睡中、睡后的全周期调解。

为了帮忙消费者更好地相识智能床的上风，舒福德在2022年正式推出了首个真正意思上的数字化产物功效——“一键入睡”。 经专业测试论证，舒福德“一键入睡”可以或许有用缩短入眠时间55%，延伸睡眠时间13%。

可以说，于舒福德智能睡眠体系的加持下，智能床早已经再也不是一张“床”那末简朴，经由过程数据收罗及焦点算法对于睡眠数据举行定量化阐发，可认为用户记载全天候的康健年夜数据，让睡眠历程可视化，从而为消费者带来切实有用的睡眠改良以及科技体验。

同时黄小卫指出，“睡眠问题的内核是节律问题，假如没有传感器以及芯片的撑持，人们没法得悉睡眠改良的效果。只要相识了睡眠改良的效果，才气给本身正向的生理表示，踊跃的增强举动，调解作息节律，从而更进一步改良睡眠品质。”

02

应战：加快深耕数字睡眠

2016年至2020年间，中国睡眠经济总体市场范围已经从2616.3亿元增加至3778.6亿元，四年增加44.42%。估计到2030年，中国睡眠经济总体范围无望冲破万亿年夜关。面临云云广漠的市场远景，黄小卫以为，消费者对于糊口品质要求的提高，是市场成长的焦点驱动力。智能床作为一种可以或许提供对于睡眠康健相应的产物，将成为满意消费者需求的主要选择。

跟着睡眠经济鼓起，舒福德也于踊跃加快海内市场结构，深耕数字睡眠，并连续发力海内线下终端设置装备摆设。据黄小卫吐露，舒德福将来将重点增强——品牌流传、专一睡眠范畴的研究。

“品牌的暗地里是产物，产物的暗地里是技能，技能的暗地里是理论的研究。咱们需要增强品牌的认知度以及形象，以晋升消费者对于舒福德产物的信托以及选择。另外一方面，因为每一个人的睡眠需求差别，统一小我私家的睡眠需求于每一个春秋阶段也有所差别，是以将来也会增强对于睡眠范畴的研究。” 在他眼里，睡眠范畴另有很多值患上研究的课题，好比阿尔茨海默症（老年痴呆症）于社会上遍及存于，今朝医学上也没有很是有用的医治要领，但可以经由过程睡眠数据堆集来寻觅初期发明的路径以及模子。研究专业范畴的睡眠难题，将对于整小我私家类的将来都具备踊跃意思。

于线下终端设置装备摆设方面，自年头以来，舒福德智能床连续发力。4月份，舒福德迎来了天下首店北京店开业，总体上看舒福德北京门店的进店体验率高达81.7%，体验转化率为41.8%。截止到本年9月份，舒福德线下门店冲破50家，朝着100家迈进。同时，舒福德与经销商制订了贸易原则：“一城一商”、“同款同价”以及“线上线下一致”，让产物价格以及品类技俩连结对于称，持之以恒。真正开启了智能床场景营销的加快模式，以优良供应引领智能家居消费，领导中国睡眠行业进入数字化时代。

03

办事：睡眠管家24小时

黄小卫也深知，消费品终极要面临消费者，谁最靠近消费者，谁就有讲话权。差别在传统床，智能床的办事于床安装完成后才真正最先。鉴在此，舒福德本年推出了“睡眠管家24小时办事”，一举拉近了与消费者之间的间隔。

智能床功效强盛，很多用户开初其实不知道怎样使用，以是舒福德推出了附近的“陪睡”办事：第一周以沟通交流为主，相识用户存于的问题以及需求；第二周，最先按照用户需求，帮忙引导他们根据准确的要领逻辑来使用智能床；第三周，向用户展示睡眠改良成果的数据，鼓动勉励他们连结节律，巩固习气；第附近，经由过程整月数据的变迁，塑造用户的睡眠习气。

智能床可能会被视作传统的年夜件家居，但舒福德清晰地熟悉到，消费者真正采办的是办事。如今，舒福德APP已经经跨越了手机里95%的实用性APP，天天打开使用的用户到达60%。

“每个月事情总结时，我最体贴的其实不是月销量以及利润，而是用户的投诉，和终端产物解决了哪些糊口问题，咱们但愿让更多的中国消费者可以或许享遭到优良的睡眠办事。”比拟业务额，舒福德智能床更存眷用户的真实体验感触感染。

04

将来：守护国人康健睡眠

本年，舒福德智能床前后迎来里程碑式的时刻，全世界发卖量冲破1000万张，线下门店数目冲破50家，这暗地里离不开舒福德强劲的研发实力。

据悉，今朝舒福德于中国以及美国有3个自立研发团队，于全世界拥有19个互助研发团队，还与浙江清华长三角研究院、美国斯坦福年夜学等睁开战略互助，有用整合海内外优良的学术、技能以及财产资源。不只云云，舒福德母公司麒盛科技还结合浙江省嘉兴市当局，制造“中国睡谷”，全力培育成长睡眠智能家居打造财产。

将来，舒福德智能床将不停扩展品牌知名度、线下体验店数目，并加年夜睡眠试验以及技能范畴的研发投入，于睡眠范畴连续研讨，守护国人康健睡眠。“但愿将来3-5年，于天下规模内开设约2000家舒福德体验店；期待舒福德APP的日平均活跃用户能到达70%以上，这象征着经由过程智能床的睡眠办事，对于用户孕育发生了本色性的影响，真正解决了他们的问题。”

“于智能&康健睡眠范畴，咱们但愿成为无情怀、有胡想、有任务感的企业标杆，连续为中国消费者提供更好的睡眠解决方案。”瞻望将来，黄小卫决定信念满满。

出色对于话：

【网易家居】：智能床是康健睡眠范畴的细分，照旧产物功效上的迭代？

【黄小卫】：智能床是成立于深挚技能根蒂根基上的产品，是跟着现代科技的不停成长而创举出来的。它应用了传感器技能、进步前辈芯片威力、强盛算法以及人工智能等现代科技，经由过程对于各种数据的堆集以及阐发，专一在解决睡眠问题。我更情愿将智能床比作电动汽车，它是一个不停演进的、迭代性的产物，而不单单是某个特定品类的细分市场。智能床面向的是普罗公共，不单单是特定人群。

对于在年夜大都消费者来讲，智能床可能照旧一个生疏的观点，以是咱们开设了线下体验店，目的就是利便消费者亲自体验。智能床存眷的重点是睡眠品质，即睡患上好欠好。为了帮忙消费者更好地相识智能床的上风，咱们推出了首个真正意思上的数字化产物功效——“一键入睡”。经专业测试论证，舒福德“一键入睡”可以或许有用缩短入眠时间55%，延伸睡眠时间13%。

睡眠问题的内核是节律问题。假如没有传感器以及芯片的撑持，人们是没法得悉睡眠改良的效果的。只要相识了睡眠改良的效果，咱们才气给本身正向的生理表示，增强踊跃的举动，调解作息节律，从而更进一步改良本身的睡眠。

【网易家居】：数字睡眠比拟其他睡眠解决方案，它的焦点竞争力于哪里？

【黄小卫】：归根结柢照旧要回到用户的需求。消费者毕竟于甚么样的状况下情愿接管数字睡眠的办事？从底层逻辑来看，睡眠科学是年夜脑的科学。咱们此刻面对如许的近况：不管怎么调研，各类公司城市用各类体式格局告诉你，压力是影响睡眠的第一因素。我信赖，人们只要于成本最低、有余暇时间、不受外界滋扰的环境下最情愿接管睡眠办事。是以，智能床只要于睡眠场景中才气阐扬其价值。

于焦点竞争力的构建方面，我以为起首于在认知层面，有了对于研发进步前辈技能的热情、以及以改良国人睡眠为己任的刻意，咱们就有成事的决定信念。其次，咱们但愿让每个人都能享遭到无门坎、无障碍的针对于性问题解决方案，这就需要重复试验、加强技能力。末了，接管应战、迎难而上，敢于否认已往，做本身以为值患上的事，是支撑咱们多年的抱负信念。咱们信赖这些起劲都是值患上的。

【网易家居】：智能床于美国市场行业渗入率于14%，可否先容下美国市场的成长环境，并瞻望将来中国智能床市场将会是如何的？

【黄小卫】：只管智能床作为一个品类相对于新奇，但经由过程现实体验，消费者必然可以或许熟悉到其价值地点。是以，我对于中国智能床市场布满决定信念。咱们仍需加年夜品牌宣传、增长体验店数目以进一步吸引消费者。智能床于中国的成长潜力被年夜年夜低估了——中国消费者乐在接管新事物，而智能床又具有坚实的技能根蒂根基，这两点为智能床于海内的倏地成长提供了增加动力以及技能撑持。同时，这个市场的潜力远远跨越四五千亿，无望成为一个万亿级的市场，消费者对于糊口品质要求的提高是这个市场成长的焦点驱动力。智能床作为一种可以或许提供对于睡眠康健相应的产物，将成为满意消费者需求的主要选择。是以，智能床市场远景很是广漠，具备伟大的成长潜力。

【网易家居】：咱们怎样继承领跑这个赛道，守住本身的护城河？

【黄小卫】：于智能床市场，咱们需要重点存眷两个方面的事情。起首，咱们需要增强舒福德智能床的品牌流传，以晋升消费者对于产物的信托以及选择，另外一个主要的标的目的是对于睡眠范畴的研究，好比对于阿尔茨海默症的不雅察以及数据模子阐发。由于品牌的暗地里是产物，产物的暗地里是技能，技能的暗地里是理论的研究。咱们需要连续举行技能研究以及立异，以提供优良的智能床产物。

【网易家居】：舒福德用5个月时间开了超50门窗网店，于如许的速率暗地里，都做了哪些预备？对于经销商有哪些搀扶？

【黄小卫】：查验一款好产物，要害看它可否成为一门好买卖。本年四月份，咱们于北四环竟然首店得到的数据让人很是欣喜，总体上看舒福德北京门店的进店体验率高达81.7%，体验转化率为41.8%。这申明咱们的技能、产物以及用户需求之间有精良的对于接，智能床简直是一门好买卖。

舒福德很是情愿与经销商分享贸易好处。舒福德更擅长技能以及产物研发，于品牌宣传方面阐扬作用。咱们制订了一些基本的贸易原则：“一城一商”、“同款同价”以及“线上线下一致”。咱们的产物价格以及品类技俩连结对于称，持之以恒。咱们本年的方针是门店数目能到达100家，与更多经销商伙伴配合前进，于海内巨细都会中推广品牌以及产物。

【网易家居】：为什么推出睡眠管家24小时办事？

【黄小卫】：消费品终极要面临消费者，谁最靠近消费者，谁就有讲话权。差别在传统床，它的办事于床安装完成后才真正最先。本年推出的睡眠管家24小时办事，就拉近了咱们与消费者之间的间隔。

智能床功效强盛，很多用户一最先不知道怎样使用，以是咱们推出了附近的“陪睡”办事：第一周以沟通交流为主，相识用户存于的问题以及需求；第二周，最先按照用户需求，帮忙引导他们根据准确的要领逻辑来使用智能床；第三周，向用户展示睡眠改良成果的数据，鼓动勉励他们连结节律，巩固习气；到第附近，就能够经由过程整月数据的变迁来塑造用户的睡眠习气。

智能床可能会被视作传统的年夜件家居，但咱们清晰地熟悉到，消费者真正采办的是办事。咱们的舒福德APP已经经跨越了手机里95%的实用性APP，天天打开使用的用户到达60%。睡眠问题于当下遍及存于，但愿让更多的消费者可以或许享遭到优良的睡眠办事。

【网易家居】：舒福德于将来3-5年有如何的计划？

【黄小卫】：从舒福德的角度来看，将来计划重要集中于三个方面。第一，咱们要根据贸易知识，加年夜品牌流传投入，让更多消费者相识舒福德，相识智能床可以或许解决的问题。第二，由于咱们的产物需要消费者切身体验，咱们但愿于将来3到5年内可以或许于天下规模内开设约2000家舒福德体验店，此中年夜部门应位在购物中央。第三，咱们将连续加年夜睡眠试验以及技能范畴的研发投入，经由过程数据体现来权衡研发成效。咱们期待舒福德APP的日平均活跃用户能到达70%以上，这象征着咱们的产物经由过程智能床的睡眠办事对于用户孕育发生了本色性的影响，真正解决了他们的问题。将来，咱们但愿成为于智能以及康健睡眠范畴标杆企业，连续为中国消费者提供更好的睡眠解决方案。